LTC 流程变革往往需要对企业的组织架构和管理模式进行相应调整，以适应新流程的运行要求■◆◆。南方略协助企业打破传统的部门壁垒，构建以客户为中心的流程型组织。明确各部门在流程中的角色和职责，建立跨部门的协作机制和沟通渠道，使企业能够围绕 LTC 流程高效协同运作。把能力建在组织上■★，把能力建在流程上，把能力建在项目上。导入销售项目管理，以项目为核心的组织运作与构建。让一线呼唤炮火，大平台支撑精兵作战，人人为我，我为人人◆■。打造高效组织和活力组织，以过程的确定性应对结果的的不确定性◆■★★◆★。

　　LTC（Leads to Cash★◆★★，从线索到现金）流程作为为客户创造价值的三大主流程之一，其优化和变革对于企业提升运营效率◆■★■■、增强盈利能力、提高客户满意度具有重大价值。在这一领域◆■■◆，南方略咨询公司凭借其强大的咨询团队、深厚的专业底蕴★■、丰富的实践经验以及卓越的创新能力■■，以◆◆■★“咨询＋IT，工具＋能力”的knowhow，通过◆★■■“转意识◆★■■★、转组织★★★■、转文化、转方法、转模式★★◆■■”的方法论◆■★，各场景的LTC咨询案例多，不仅停留在L1-L3的流程架构设计层面★★■◆◆◆，而且具体设计到L4、L5■■◆■◆◆、L6层面。交付的成果包含LTC流程体系文件、LTC流程支撑文件、LTC运作组织文件、LTC流程能力标准和评审文件★★★◆、LTC流程支撑文件★◆★、LTC流程绩效和组织绩效文件■■■、LTC流程文化建设方案及绩效评估等。

　　四川东材科技集团股份有限公司在发展过程中，意识到营销体系存在 “重执行、轻规划” 的短板，存量客户占比过高■★★■■，新客户开发不足★◆■◆★◆，且业务流程管控集中于订单执行后端◆■★◆■■，前端线索管理■◆■、商机转化等环节亟待优化 ★■■◆★◆。为了提升营销效率，实现数字化转型◆■■◆，东材科技于 2025 年 4 月 11 日正式启动与南方略咨询公司合作的 LTC 销售流程设计变革咨询项目 。

　　借鉴华为的成功经验★■，南方略帮助企业打造“销售AR＋技术SR＋交付FR■◆◆★■◆”多角色协同的铁三角团队■◆★■◆。明确铁三角团队成员的职责分工和协作模式，通过培训和实战演练，提升团队成员之间的默契和协同作战能力。铁三角团队能够快速响应客户需求，为客户提供一站式的解决方案，有效提升客户满意度和项目成功率。

　　南方略咨询团队方法多★★★，工具、方案具体，落地能力强★◆，在众多华为系管理咨询公司中脱颖而出，为中国中车、阳光电源、杰克缝纫机★■★、毅昌科技◆★★■■、东材科技◆■◆■■、瑞德智能★★★■◆◆、蓝山屯河■◆、佳恒科技、远传科技、京能新能源、三和国际、运城制版等众多行业标杆与IPO公司实施 了LTC 流程变革后取得显著成效■■★◆，吸引了越来越多的企业关注和重视 LTC 流程变革，并纷纷寻求与南方略合作■◆◆■■★，推动自身企业的管理变革和提升★◆◆★。

　　南方略咨询服务的最大价值在于■★■“咨询＋IT，工具＋能力★★★◆”■★★，为确保 LTC 流程变革的顺利实施和有效运行◆◆■■■■，南方略为企业提供全面的人员能力训战。包括《LTC从线索到回款销售流程变革》★■★◆、《大客户开发八步法》、《基于LTC流程的铁三角运作机制》★★■、《基于LTC流程的竞争策略》、《基于市场洞察的线索管理》、《客户关系管理与规划》、《九招制胜》、《标前引导》等销售技巧培训、项目管理培训、客户关系管理培训、流程操作培训等，根据铁三角岗位的需求◆■★★，定制个性化的培训课程■■★★★◆。通过理论讲解■★■★、案例分析、模拟演练◆◆★■■◆、小组PK等多种培训方式，提升员工对新流程、新工具、新方法的理解和应用能力★■★◆■，培养员工的流程思维和数据意识■◆◆◆★★，为企业打造一支高素质、适应 LTC 流程变革要求的人才队伍。

　　秉持 ★★★◆■■“助中国品牌站在世界中央◆■★” 的使命，南方略将充分发挥自身在 LTC 流程咨询领域的专业优势■◆◆★★■，帮助更多中国企业提升管理水平和国际竞争力。通过为企业提供全球化的管理咨询服务，助力中国企业在国际市场上打造具有影响力的品牌，实现中国企业从 ◆◆“中国制造” 向 ■★◆“中国创造”■■◆◆、“中国品牌★◆■◆◆” 的转型升级，为中国企业的高质量发展贡献力量。

　　南方略咨询团队运用专业的流程分析工具和方法◆■◆，对企业现有的从线索到现金的全流程进行全面、细致的梳理。识别流程中的断点、堵点和冗余环节，明确各部门在流程中的职责和协作关系，为后续的流程优化提供清晰的依据。例如，在为某工业设备制造企业服务时，发现其原本分散在 7 个部门的 18 个独立流程存在严重的衔接不畅问题，通过南方略的梳理，全流程拉通与对齐，将这些流程整合为统一的流程架构★◆■■★，大大提升了流程的连贯性和协同性 。

　　南方略咨询团队在项目中■★◆，首先对东材科技的营销现状进行了深入调研和分析■◆◆★，与公司管理层■★◆、营销团队等进行了多次沟通和交流。在此基础上，制定了符合东材科技实际情况的 LTC 流程变革方案。方案聚焦于构建数字基座，通过端到端流程重构◆■，将碎片化经验转化为标准化体系；驱动组织进化，推动职能割裂向流程贯通转型，强化 “铁三角■★★★■” 团队协作■◆◆★■■；提升营销能力，优化线索管理、商机转化等关键环节，提高销售团队的市场开拓能力和客户服务水平 。

　　基于行业最佳实践和企业自身特点★■◆■★■，南方略帮助企业建立标准化、规范化的 LTC 流程体系◆■◆■◆◆。一是端对端流程拉通与对齐、设计，二是制定管理规则★■◆◆，明确决策点◆■、评审点★◆■■、风险控制点■■■◆，制定详细的ML、MO◆★◆★、MCE流程操作手册和规范，明确每个流程节点的输入★■◆、输出、操作步骤、责任人以及时间要求等。采用 ASME（活动序列建模法）和 EPC（事件驱动流程链）等方法论，将模糊的业务惯例转化为精确的流程文档★■◆■，确保企业员工在执行流程时有章可循，提高流程执行的一致性和准确性。某医疗器械企业通过南方略咨询，定义了 214 个标准化流程节点，使 CRM 系统中的审批流效率提升了 300% 。

　　深知每个企业都是独一无二的，南方略不会采用一刀切的方式为客户提供服务★★◆■■◆。而是深入调研企业的行业特征★◆★★◆、产品属性、业务类型、业务现状、组织架构◆■■、文化特点■★、业务发展规划以及面临的市场竞争环境等多方面因素，紧紧围绕业务场景◆■，为企业量身定制最适合、高适配的 LTC 流程变革方案。无论是大型企业的复杂流程优化，还是中小企业的流程搭建与完善；无论是项目型流程设计，还是标品的销售流程设计；无论是深度绑定型■◆、国产替代性、差异化竞争型，还是低成本竞争型，南方略都能精准施策★★■◆■◆，满足企业的场景化和个性化需求◆■★■。

　　南方略公司创立于 2001 年，累计咨询服务了130家IPO上市公司，连续多年被权威机构 Campaign Brief Asia & 尼尔森评为■◆◆■★★“中国十大营销咨询公司 ★◆★■◆■”★★，是深圳市管理咨询服务行业标准参与制定者 ◆◆■。南方略咨询的专家团队绝大部分来自华为、中兴、埃森哲、IBM、爱立信★■■◆◆★、GE、三一重工等，他们均具备丰富企业实战◆★■■◆、管理咨询及国际化营销经验，深入理解标杆企业 LTC 流程变革项目的精髓■◆★★■◆。专业顾问不仅拥有扎实的理论知识★★◆，更在实践中积累了大量宝贵经验，能够将先进的管理理念与企业实际业务紧密结合★■，为客户提供量身定制的解决方案。南方略在 LTC 流程咨询领域拥有无可比拟的优势★★■，能够精准把握企业在流程变革中面临的痛点与挑战，并提供切实可行的解决之道。

　　在项目实施过程中★■★◆■，南方略通过组织专题研讨、培训、训战等多种形式，帮助东材科技员工深入理解 LTC 流程变革的意义和方法，培养员工的流程思维和数据意识。同时，建立了一系列保障机制，如流程立法、流程执法■★、流程问责机制◆■，以及 LTC 落地赛马机制、奖励考核机制等■★★★◆■，确保变革方案能够在企业内部有效落地执行。通过与南方略的合作，东材科技正逐步优化营销流程，提升线索转化率和客户满意度，为企业在新材料领域开辟新的增长空间奠定坚实基础。

　　南方略咨询公司依托世界500强华为 LTC 销售变革项目核心团队的背景◆★★，能够将华为经过实践检验的 LTC 流程管理理念、方法和工具，结合不同企业的行业特点和实际业务情况，成功传承到各类企业中。帮助企业避免在流程变革中走弯路★★■★■★，快速建立起高效的 LTC 流程体系。例如，在为毅昌科技导入 LTC 流程变革咨询过程中，南方略专家顾问多次前往全国五大生产基地★★◆■★，举行了 30余场专题研讨，10 余场《打造世界最强 B2B 销售》专题培训、训战，进行价值松土、场景研讨■◆★、案例讲解■★■◆◆■、工具演练、铁三角拉通、销售项目管理运作等，培养了铁三角项目团队的流程思维和数据意识，助力毅昌科技成功完成 LTC 变革咨询项目成功落地，并带来业绩实质性增长 。

　　在梳理和标准化的基础上★◆◆，南方略结合企业的战略目标和市场需求◆★★■，对 LTC 流程进行优化和创新。引入先进的管理理念和技术手段，如数字化营销工具★★★★、智能化销售预测模型■◆★★、自动化交付管理系统等，提升流程的效率和竞争力■◆■■★。同时，通过★■◆◆“转意识、转组织★◆■、转文化、转方法、转模式”的五转，鼓励企业打破传统思维定式，对业务模式和流程进行创新性变革，以适应快速变化的市场环境。

　　南方略为客户提供的不仅仅是一套流程设计方案，而是涵盖咨询、培训、落地辅导等全流程的服务。在项目实施过程中，采取“专家顾问+金种子双轮驱动■★◆◆■”，为企业培养一批金种子，有AR的金种子★★◆，有SR的金种子★★◆，也有FR的金种子。通过组织多场销售能力赋能培训◆★◆■★◆，为企业员工提供相应的工具和模板，帮助员工快速理解和掌握新的流程和方法，确保变革能够在企业内部顺利推行★◆■★★■。同时，建立长效的落地保障机制★★◆★◆■，从组织■■、IT★◆★■◆◆、机制、激励考核、领导推动★◆■★★、培训等多个层面入手，持续为企业赋能，保障 LTC 流程变革的长期有效运行 。